«РСХБ Факторинг» для журнала «Монокль» о ситуации в факторинговой отрасли и прогнозах на второе полугодие 2024 года

Александр Пестов, Заместитель генерального директора ООО «РСХБ Факторинг»:

«Рынок характеризуется неоднородной динамикой участников, что объясняется выбранными стратегиями ведения бизнеса и внешними условиями: такими как сокращение объемов бизнеса или консолидация отдельных представителей факторинговой отрасли.

Период с сентября по декабрь является традиционно высоким для факторинга, что позволяет ожидать во втором полугодии позитивную динамику по отношению к первому полугодию 2024 года.  

В текущем рыночном контексте полагаю, что оптимальным будет рост совокупного факторингового портфеля по итогам 2024 года в пределах 20-30%.

Росту рынка будет способствовать восстановление деловой активности, меры государственной поддержки, усиления конкуренции среди факторинговых компаний.

Восстановление деловой активности — процесс, требующий времени и напрямую связанный с восстановлением экономики, которое, несмотря на заметные темпы, все еще продолжается, а, значит, продолжается и влияние на рынок факторинга. 

Меры государственной поддержки — возможность получить финансирование по субсидированной процентной ставке в рамках пролонгированной московской программы льготного факторинга для малого и среднего бизнеса поддерживает интерес предпринимателей к факторингу. При этом с учетом изменений условий программы эффект измеряется в пределах 5-10% от общего объема выплаченного финансирования в сегменте.

Конкуренция на рынке факторинга меняет вектор и сегодня разворачивается не только за крупных клиентов или находится исключительно в плоскости экономических условий финансирования, что было привычным на протяжении нескольких лет. На рынке факторинга появляются новые участники, интерес к продукту заметен также со стороны маркетплейсов, что стимулирует рынок к развитию и повышению качества предоставляемых услуг.

В борьбе за современного клиента стало важно предложение высокого уровня сервиса и клиентоориетированного подхода вне зависимости от масштаба бизнеса клиента. Так, при работе с сегментом МСБ факторинговые компании, обладающие технологическими ресурсами, способны соответствовать ожиданиям клиента и предлагать необходимое удобство и доступность факторинговых продуктов.

Активное внедрение цифровых технологий в факторинговый бизнес создает новые возможности для повышения качества обслуживания и увеличения эффективности работы для всех участников факторингового процесса: клиента (поставщика), дебитора (покупателя) и самого фактора (факторинговой компании).

В случае повышения КС ЦБ РФ спрос на внешнее финансирование будет ограничен. Для сегмента МСП ситуация с заемными деньгами может осложниться, а в таких условиях факторинг в сравнении с другими финансовыми инструментами становится доступной возможностью, поскольку используется для краткосрочного финансирования, не требует залога и, в случае принятие риска на дебитора (покупателя), позволяет провести упрощенный финансовый анализ клиента (поставщика). В таком контексте размер ставки и стоимость фондирования становятся менее критичными при принятии клиентом решения обратиться за заемным финансированием.

Развитие факторинга в регионах будет оставаться одним из драйверов роста рынка в том числе и в сегменте МСП. Благоприятные условия в краткосрочной перспективе продолжат создавать меры поддержки и цифровизация факторинговой отрасли».